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沈延昌。（广东外语外贸大学网站）

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各人东谈主物讯息，2025年11月10日，港交所迎来了一个“新神情”——被誉为“非洲纸尿裤之王”的乐安适公司。

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在非洲大陆，乐安适现在是销量第一的卫生用品品牌，年营收逾越32亿元东谈主民币。

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跟着见效上市，其背后独创东谈主——“70后”沈延昌与杨艳娟佳耦身家增长了近18亿港元。他们“从零到一”的创业故事也干涉公众视线。

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非洲的第一桶金

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1996年7月，沈延昌和杨艳娟从哈尔滨工程大学工业自动化专科毕业，不久后便成婚了。

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其时，沈延昌在东北一家行状单元使命，杨艳娟则连续深造，但愿翌日到大学任教。

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关连词，使命几个月后，沈延昌感到很不适当。他自后回忆：“这种一眼望到头的日子，不是我思要的。”与此同期，杨艳娟在本校攻读硕士，并霸术读博，走学术之路。

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看到太太如斯出色，沈延昌感到“压力山大”。沈延昌的父亲看到男儿的困惑，便对男儿说：“去外面的宇宙望望吧。”

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得到父亲的辅助后，1997年，沈延昌辞去隆重使命，南下广州，干涉了一家在非洲尼日利亚作念外贸的港资公司，担任采购司理，之后被派驻尼日利亚使命。

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沈延昌的父亲曾手脚中国援非众人在非洲使命过，这让沈延昌对非洲大陆有了自然的亲近感。

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关连词，当沈延昌第一次来到尼日利亚时，咫尺的振奋让他大吃一惊——街谈两旁的屋子大多是泥巴垒成的，雨水一冲就会出现粗放。由于买不到水泥和钢材，不少楼房建到一半便停工烂尾。街边摊上，一块木板、一顶遮阳布，就算支起一个店面。

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尽管环境极重，沈延昌也曾坚捏干了两年，直到患了疟疾，才不得不归国。临走前，一个尼日利亚一又友托他襄理从中国采购一批建材，金额高达20万好意思元。

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其时，尼日利亚制造业产值仅占GDP的4.8%，房宅基建关连的制造业基础薄弱，工业品衰败匮乏，需求极大。不少非洲商东谈主都思从中国进货，但苦于莫得进货渠谈和东谈主脉。沈延昌一眼看到了商机。

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归国后，沈延昌马上活动，与杨艳娟在广州小北站成就了一家商贸公司——奥柯耶经贸（现为森大集团），帮非洲客户采购百货居品、建材等。3年里，沈延昌靠着这么的姿色，赚到了第一桶金。

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没过多久，跟着非洲商东谈主涌入广州，熟悉了进货渠谈，信息差被马上抹平，利润一天比一天薄。沈延昌知谈，必须更正。

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“农村包围城市”

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2004年，沈延昌在非洲西部的加纳，成就了森大第一家国际公司，从此运转在非洲扎根发展。

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关连词，在其时的非洲市集，印度裔商东谈主险些把持了一级经销商，中国企业很难干涉。

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面临近况，沈延昌决定“农村包围城市”——他带团队骑摩托、开小货车深切社区和村镇，发展二级分销商。他还为小商贩提供扶捏政策：主动承担货损、匡助建店、投放告白、修复工匠积分奖励，少许点编织起我方的营销网络，布下了3000多个销售网点。自后，一些有实力的中企为了干涉非洲，也都找森大掀开渠谈。

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在深切村镇的同期，沈延昌发现了卫生用品市集的宏大空缺——婴儿纸尿裤、女性卫生巾的浸透率极低。一些国外入口居品价钱又高得惊东谈主，一包卫生巾的价钱相配于日常家庭半个月的生涯费。好多当地女孩只可用布条致使草木来充任卫生用品。

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2009年，森大集团推出乐安适品牌，细致干涉卫生用品赛谈。

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为了匡助丈夫做买卖，2012年，杨艳娟辞去华南理工大学的教职，全职加入森大。

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在起步阶段，乐安适仍沿用“中国坐褥、非洲销售”的格式，但不菲的入口关税和长达3个月的物流周期，严重影响了居品的价钱竞争力和上市速率。

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为此，乐安适于2018年在非洲加纳建厂，同期简化居品包装，将每片卫生巾的平均售价完了在8.3好意思分，比宝洁、金佰利等泰西品牌低廉30%以上。

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之后，乐安适又在肯尼亚、塞内加尔、赞比亚等非洲8国络续建厂。如今，公司年产婴儿纸尿裤63亿片、卫生巾29亿片。按这两类居品的销量瞎想，乐安适在非洲的市集占有率均排行第一，被当地媒体称为“非洲纸尿裤之王”。

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关于公司的见效，沈延昌曾回归说：“咱们不外是把中国当年20大哥成的供应链和渠谈交代，搬到最需要的场所良友。”

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“第二战场”

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在非洲市集赢得主导地位后，沈延昌佳耦发现竞争也愈加浓烈了。

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说明泰斗机构展望，到2029年，非洲的婴儿纸尿裤、婴儿拉拉裤及卫生巾市集范畴将达到56亿好意思元，比2024年增长47%。宏大的市集后劲不仅招引了更多国际巨头，也激励了非洲原土企业涌入卫生用品赛谈的眷注。

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跟着非洲市集越来越“卷”，为了招架竞品冲击，2022年，沈延昌佳耦决定将乐安适品牌从森大集团剥离，使其颓唐运营，再通过上市融资，招引更多东谈主才加入。

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11月10日，沈延昌（左）参加乐安适上市典礼。（港交所）

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盘古智库高档磋议员江瀚分析觉得，乐安适现在仍存在光显的短板。“该公司研发开销较低，反应出其战术要点偏向渠谈延长与资本完了，虽在短期内可提高利润，但从遥远来看会松开品牌积存。”

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此外，“自强门庭”的乐安适也开垦了拉好意思、中亚等新市集，试图复制其在非洲的见效格式。不外，乐安适能否补王人短板，并在“第二战场”延续以往的收获，还需恭候市集的训练。

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原标题：每片只卖8分钱开yun体育网，年入32亿！这对夫妇在非洲“称王”